Định vị thương hiệu là một thuật ngữ kinh điển của ngành marketing. Ai trong ngành cũng biết là phải làm định vị thật tốt thì công việc kinh doanh mới dễ dàng. Nhưng không phải thương hiệu nào cũng hoàn thành được một tác vụ tưởng chừng thông dụng này một cách xuất sắc. Hãy tìm hiểu cách Hanoi Connection kể câu chuyện của mình tới tâm trí khách hàng bằng phương pháp “Định Vị Thương Hiệu”.

Cuộc chiến giành lấy tâm trí khách hàng

Con người luôn là một bản thể độc lập, nhưng trong bản thể độc lập đó lại chứa đựng rất nhiều tâm tư và cuộc chiến tâm lý nội tâm, lúc thích cái này, lúc thích cái khác. Cũng giống như khi đi mua hàng, luôn phân vân lựa chọn cái này cái kia. Vậy khoảng trống nào thương hiệu có thể chiếm lấy trong tâm trí khách hàng là bài toán mà mỗi người xây dựng thương hiệu quan tâm. Vậy định vị là gì? là cách neo đậu tâm trí khách hàng với những hình ảnh, câu chuyện độc đáo nhất, để khi đưa ra những quyết định mua hàng, họ sẽ nghĩ đến thương hiệu đó đầu tiên. Định vị đại khái đơn giản là như thế. Tuy nhiên, lỗi mắc phải của phần lớn nhà làm thương hiệu là tạo ra một hình ảnh chung chung, an toàn. Và vòng an toàn càng lớn thì cuộc chiến giành lấy tâm trí khách hàng càng khó khăn. 

Định vị thương hiệu là: “Trung Tâm Tiếng Anh Mô Hình Sân Bay” trong đại dương đỏ

Những cuốn sách như chiến lược đại dương xanh đã một thời kỳ là đầu sách nổi bật, ưa thích đối với rất nhiều chủ doanh nghiệp. Ai cũng muốn mua nó về đọc, và tất cả đều hiểu rằng, kinh doanh trong lĩnh vực mới lạ, khi còn mới mẻ thì thu hoạch được dễ dàng, nhưng trong một thị trường mà đối thủ cạnh tranh quá nhiều, hay còn gọi là đại dương đỏ, thì thị phần bị chia vụn và rất khó để có thể giành lấy nhiều thị phần. Như vậy cuộc chiến giữa các thương hiệu càng trở nên khốc liệt hơn. Và trong muôn hình vạn trạng các trung tâm Tiếng Anh chỉ dừng lại ở màu sắc, khẩu hiệu, đồng phục. Hanoi Connection đã đột phá và lựa chọn hẳn 1 câu chuyện riêng của mình để kể cho khách hàng. Câu chuyện thiết lập định vị từ trung tâm thông thường thành Trung Tâm Tiếng Anh Mô Hình Sân Bay. Và trong một đại dương đỏ quạnh đối thủ cạnh tranh vậy, sự mới lạ đến từ mô hình làm cho cuộc chiến giành lấy tâm trí khách hàng trở nên dễ dàng hơn hẳn. 

Con người khao khát điều gì?

Con người hiển nhiên luôn khao khát sự khác biệt. Tất cả con người thường không thích người khác ví mình giống người này, giống người kia, chính bởi lẽ đó, lấy ví dụ ngành thời trang luôn phải thay đổi mẫu mã liên tục. Chỉ có những chiếc quần, chiếc áo, chiếc váy thời thượng nhất, khác biệt nhất mới có thể nhanh chóng được khách hàng lựa chọn. Nên định vị dễ hiểu, chỉ là thiết kế sự khác biệt, để khách hàng cảm thấy nó khác biệt và muốn sử dụng, muốn thuộc về thương hiệu đó.

Quay về với thực tại

Bằng một chiến lược định vị thương hiệu đột phá, Hanoi Connection – Saigon Connection đã có thể nhanh chóng mở rộng trên cả ba miền. Và đó chính là minh chứng rõ nhất cho sự phát triển và một chiến lược đúng đắn. Khách hàng trong tiềm thức của họ, sẽ luôn đi theo tiếng gọi bản năng mà chính khách hàng cũng không hình dung ra được. Họ luôn muốn được ngồi nghe một câu chuyện thật thú vị và hấp dẫn từ một người kể chuyện tài tình và say sưa. Định vị thương hiệu là một nghệ thuật bậc cao. Không phải người làm Marketing nào cũng thực hiện xuất sắc nó. Nhất là ý tưởng thì miễn phí, còn con đường từ ý tưởng tới thực tế lại rất khó khăn và gian nan.

—————————————-

Tham khảo thêm chương trình đào tạo THAM VẤN HƯỚNG DẪN MỞ RỘNG KINH DOANH BẰNG HÌNH THỨC NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI

Hoặc Liên hệ với chúng tôi để bắt đầu hành trình nhượng quyền ngay bây giờ.

Hotline: 097 327 0088 | 09 468 77767