Một thương hiệu nhượng quyền có thể lớn mạnh rất nhanh so với các mô hình truyền thống khác, nhưng bên cạnh đó, rủi ro phân rã của nó là rất lớn. Giống như một căn bệnh hiểm nghèo mà nhà quản trị nào cũng lo sợ. Căn nguyên mầm bệnh đó như thế nào, và liệu có thể nào sống sót qua nó. Bài viết này sẽ phân tích chủ đề này.
Chuyện Thường Phố Huyện
Việc một chuỗi các cơ sở nhượng quyền phát triển và lan rộng là điều hiển nhiên của một mô hình nhượng quyền được coi là thành công. Bên cạnh đó, sẽ có nhiều cơ sở thành công gặt hái kết quả và có những chủ cơ sở phải đóng cửa vì năng lực hoặc cho rằng không phù hợp với chính mình. Mối quan hệ đẹp tốt giữa chủ cơ sở thành công với thương hiệu nhượng quyền là điều tuyệt vời hết ý, nhưng những chủ cơ sở tự nhận công trạng của riêng mình và có tham vọng thì lại không thiếu. Đây cũng chỉ là chuyện thường của phố huyện, khi đi trên nền tảng của một thương hiệu gây dựng ra, họ thành công nhưng lại chỉ nhìn vào những khó khăn, vất vả mình đã trải qua, rồi nhìn thấy sự phát triển của thương hiệu nhượng quyền, nảy sinh ý đồ sao chép mô hình, thay hình đổi dạng, và nhân bản là chuyện rất nhiều. Và đương nhiên, nhà nhượng quyền nên cho rằng đây là rủi ro cần quản trị, thay vì hy vọng điều đó không xảy đến với mình.
Động Lực Lợi Ích – Xét Đến Cùng Vẫn Là Chủ Nghĩa Duy Vật
Khi một cơ sở nhượng quyền mới mở, còn non kém, đương nhiên họ chỉ có tiền đầu tư, chưa có nhân sự, chưa có khách hàng. Nên tính phụ thuộc của họ còn cao. Họ có thể sẵn sàng thể hiện sự thiện chí, và âm thầm thực hiện các động cơ khác mà thương hiệu nhượng quyền không lường trước được. Sau khi tích lũy được một nền tảng nhất định, đánh đổi tình cảm của một số nhân viên trung thành, gặt hái được một lượng khách hàng ổn định. Họ sẽ đứng trên lằn ranh lòng tham của mình. Tự tách ra lập riêng hay giữ vững cam kết ban đầu? Những vấn đề này không còn đơn thuần là vấn đề lợi ích, mà đó là vấn đề đạo đức. Nếu họ chấp nhận hủy hợp đồng và chấp nhận đền bù, thì chủ thương hiệu cũng nên vui vẻ. Nhưng họ lại quy chụp lỗi để tháo chạy thì cũng để lại một sự hụt hẫng to lớn. Với những nhà kinh tế học. Họ dùng khái niệm, xét cho cùng vật chất quyết định ý thức. Lòng tham đã trỗi dậy, không có rào cản nào có thể ngăn cản. Việc xây chuỗi là làm thế nào có những hàng rào pháp lý đủ mạnh, để bảo vệ cho toàn hệ thống của mình. Không để hiện tượng vượt rào như này trở thành căn bệnh ung thư di căn giai đoạn cuối. Tàn phá những vị trí khác trong cơ thể.
Phòng ngừa rủi ro
Điều tuyệt vời nhất của một hệ thống nhượng quyền là tìm được những đối tác cùng lý tưởng với mình, như trong bài bàn về văn hóa tôi có đề cập tới. Theo đuổi tuyên bố chung theo đuổi văn hóa khi sàng lọc, tầm soát đối tác nhượng quyền thuở ban đầu. Rồi cũng phải vấp ngã, rồi cũng phải trả giá, nhưng từ những đối tác chọn vượt rào như vậy, thương hiệu nhượng quyền dần nhìn nhận ra chân dung đối tác phù hợp. Và thiết lập những giải pháp bảo vệ toàn hệ thống. Việc phân rã và chia cắt là chuyện thường ở huyện, hay phải nói là chắc chắn sẽ xảy ra với mọi thương hiệu nhượng quyền. Hãy nhìn nhận nó một cách tích cực. Sau cơn nguy nan kia, hệ thống lại càng phát triển hơn, tuyển chọn được những đối tác tin cậy và chất lượng hơn.
Nhìn phân rã để tái tổ chức hệ thống
Phân quyền, lập thế của một chuỗi nhượng quyền là một công việc đòi hỏi trình độ cao của nhà quản trị, biết cách phân quyền, biết cách tổ chức để tạo ra một thế đứng vững chắc của thương hiệu là mục tiêu mà thương hiệu nhượng quyền cần đạt được. Thiết lập một hệ thống có tổ chức, có kỷ luật, có phần thưởng, có hình phạt, có dán nhãn chất lượng rõ ràng, chắc chắn sự phân rã sẽ không diễn ra. Khi mới kinh doanh, khởi đầu thì có thể chỉ lo lắng về bài toán thị phần, nhưng khi có được thị phần và mở rộng thị trường rồi thì bài học về tổ chức hệ thống là bài học quan trọng trên hết.
—————————————-
Tham khảo thêm chương trình đào tạo THAM VẤN HƯỚNG DẪN MỞ RỘNG KINH DOANH BẰNG HÌNH THỨC NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI
Hoặc Liên hệ với chúng tôi để bắt đầu hành trình nhượng quyền ngay bây giờ.
Hotline: 097 327 0088 | 09 468 77767
